今年對于一汽豐田是不平靜的一年，地震帶來的零部件供應(yīng)緊張直至上月才徹底恢復(fù)，而如今需要面對的則是市場需求旺盛與供應(yīng)不足的新矛盾。

　　1~7月，一汽豐田銷量為269122輛，同比增長9%，完成年度銷售目標(biāo)的48.9%。一汽豐田高層已明確表示，雖然遇到天災(zāi)等麻煩，但年初設(shè)定的55萬輛目標(biāo)并未改變。

　　這就意味著，在今年余下的5個(gè)月中，一汽豐田必須實(shí)現(xiàn)月均銷量5.6萬輛，為了完成目標(biāo)，余下的時(shí)間當(dāng)中，一汽豐田不僅將推出新車型，還制定了一系列營銷“組合拳”，力爭完成銷售目標(biāo)。

　　雖然沒有新車型推出，但一汽豐田仍將靠新改款車型的不同定位，來拓寬市場。以不久前推出RAV 4中期改款為例，8月上市的新RAV 4首次推出2.0L四驅(qū)版，形成了6個(gè)級別12款車型的陣營。此舉被業(yè)界看作是一汽豐田借機(jī)對RAV 4產(chǎn)品布局進(jìn)行的調(diào)整。

　　除了豐富營銷手段，比如力推體驗(yàn)式營銷等開拓市場的方式之外，在銷售渠道方面，一汽豐田也在全面展開，加緊了對二線至六線城市的布網(wǎng)。一汽豐田常務(wù)副總經(jīng)理田聰明表示，截至7月，一汽豐田已在全國建成400家4S店，在三、四線城市已經(jīng)建立分店36家。

　　而成都市場則是一汽豐田不可或缺的戰(zhàn)略“要地”。

　　“目前我們在西部市場的表現(xiàn)還不能令人滿意，落后于全國其他大區(qū)的表現(xiàn)，也落后于總市場的增長步伐。但西部市場巨大，潛力更是高于其他區(qū)域。在國家推進(jìn)新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略背景下，一汽豐田將在2011年加強(qiáng)西部區(qū)域的市場拓展?！币黄S田西部大區(qū)區(qū)域首席代表陶鵬對媒體表示。

　　根據(jù)計(jì)劃，2011年一汽豐田將加強(qiáng)西部區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)布局，鼓勵(lì)支持成績優(yōu)秀的經(jīng)銷商在西部空白區(qū)域建設(shè)二號店或分店，預(yù)計(jì)年內(nèi)就將有11家新店開業(yè)，加上分店，西部到年底將有50家以上的銷售網(wǎng)點(diǎn)，遠(yuǎn)高于全國平均網(wǎng)點(diǎn)增幅水平。

　　而四川區(qū)域2010年底有樂山安利捷、南充通源兩家新店開業(yè)，今年預(yù)計(jì)還將在宜賓、瀘州、攀枝花等地新增銷售網(wǎng)點(diǎn)。